Ищем Operations Manager с сильным бизнес-мышлением, опытом в B2B-продажах и интересом к развитию digital-продуктов.
Основной фокус роли — развитие SaaS-решения, поиск потенциальных клиентов, анализ их потребностей и выстраивание эффективной коммуникации как с внутренними командами, так и с потенциальными клиентами. Ты будешь совмещать бизнес-девелопмент, работу с продуктом и операционные задачи, способствуя развитию продукта, привлечению новых клиентов и росту бизнеса.
Обязанности:
Искать и анализировать потенциальных B2B-клиентов, изучать их бизнес-процессы, потребности и возможности для сотрудничества
Проводить переговоры и презентации SaaS-продукта на английском языке, формировать персонализированные предложения и сопровождать клиентов на всех этапах продаж
Участвовать в формировании видения и развитии SaaS-решения, определять функциональность, которая будет наиболее ценной для потенциальных клиентов
Анализировать рынок, конкурентов и потребности целевой аудитории, находить новые возможности для развития продукта и бизнеса
Использовать AI-инструменты (Claude, Claude Code и другие) и Figma для визуализации продуктовых идей и создания базовых прототипов
Взаимодействовать с дизайнерами и другими командами, ставить задачи, координировать их выполнение и контролировать результаты
Работать с CRM-системами, вести клиентскую базу и документацию, фиксировать результаты переговоров
Участвовать в оптимизации операционных процессов, планировании и приоритизации задач
Требования:
Опыт работы в B2B Sales, Business Development, Account Management или смежных направлениях, желательно в IT, digital-продуктах, SaaS, CRM-системах, платёжных решениях, платёжных агрегаторах или других B2B-сервисах
Сильное стратегическое и бизнес-мышление, умение анализировать потребности клиентов и находить возможности для развития бизнеса
Понимание принципов B2B-продаж, построения воронки продаж, ведения переговоров и работы с возражениями
Английский на уровне Upper-Intermediate (B2) или выше, уверенная устная коммуникация для проведения переговоров
Базовое понимание CRM-систем и принципов работы с клиентской базой
Продуктовое мышление, понимание того, как digital-продукты решают бизнес-задачи и создают ценность для клиентов
Интерес к AI-инструментам, готовность самостоятельно осваивать Claude, Claude Code и другие современные технологии
Готовность работать с документацией, координировать задачи и совмещать коммерческие и операционные процессы
Сильные коммуникативные и организационные навыки, проактивность, самостоятельность и ориентация на результат
Будет плюсом:
Опыт продаж SaaS-решений или других B2B IT-продуктов
Опыт работы в стартапах, запуска новых продуктов или развития бизнес-направлений
Понимание HRTech, FinTech, ERP, CRM или других бизнес-систем
Практический опыт работы с Figma, Claude, Claude Code, ChatGPT или другими AI-инструментами
Опыт создания продуктовых прототипов и постановки задач дизайнерам и разработчикам
Понимание продуктовых метрик, аналитики продаж и оценки эффективности бизнес-процессов
